中国百货业品牌战略实战全景案例

       战略就是指通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。提起美国Wal-mart、FederatedDepartmentStores、Sears，人们就知道它的规范管理、信息系统、物流配送、服务质量的特色，这就是品牌的力量。在它没有进军中国之前，它已经征服了消费者的心，与其说它是资本的扩张，不如说它是文化的扩张，这就是品牌战略。
    
    　　中国传统业市场战略的破题关键在于品牌战略。围绕品牌战略，百货店必须改变已有“引厂进店”、做“二房东”的经营思路，除了组织“买手”队伍，大力引进国内外知牌以外，还必须构建自己的自有品牌体系，保护品牌的顾客忠实度。当今的竞争，最重要的是争夺顾客，只有赢得顾客，才能为资本保值增殖和商业利润的投资回报提供全部的解决方案。
    
    　　1999年10月,沃尔玛现任总裁李斯阁来到中国,他认为：中国的零售业,发展速度会非常快,竞争也将异常激烈。除了跨国公司的介入,中国国内的零售企业也会成长起来。大家都有众多机会,同时也会面临激励竞争的挑战,怎样对待顾客和合作伙伴将是竞争中最终取胜的关键。时刻考虑顾客的需要,并满足顾客的需要,尊重顾客、服务顾客是最最重要的。正是这种时刻把顾客需要放在第一位,善待顾客的优良服务品质,以及在价格上为顾客创造价值的经营战略。使沃尔玛赢得了顾客的信任,从而带来了巨大回报。“顾客永远是对的。”这句沃尔顿先生对同仁的告诫一直流传至今,并一直在为沃尔玛的繁荣发挥着不可估量的作用。 …… [阅读全文]

朱大鸣：资本金下调给房地产套上了救生圈

固定资产投资比例下调，对整个中国经济走出阴霾，从而推动城市化进程，扩大内需是一个强大的支撑。国务院总理温家宝4月29日主持召开国务院常务会议,决定下调11类固定资产投资项目资本金比例,其中包括商品住房。这是2004年以来,房地产开发商项目资本金比例35%的“大限”首次出现松动。
　　紧箍咒让开发商的开发意愿降到冰窟
　　2008年可以说是开发商最困难的一年，因为在前期宏观调控不断升级的条件下，火热的房地产市场进入了冷嗖嗖的寒冬，成交量达到了地量的水平，很多开发商的资金链出现了危机。但是，至从2008年九月份开始起，世界性的金融危机在全球蔓延，中国的管理层开始对楼市进行了松绑。从紧的货币政策改为适度宽松的货币政策，央行在不到100天的时间内，连续五次下调利率和准备金，10.22救市组合拳的出台改变了房地产的宏观环境，如果是美国金融危机发生之后是去杠杆化的过程，中国的楼市救市政策市修正“反过热化”政策的过程。
　　事实上，在金融危机发生之前，对于房地产的调控越来越严厉。就自有资金比例来说，逐步加温，最终成为房企的最难忍受的紧箍咒之一。
　　2004年9月，银监会颁布的《商业银行房地产贷款风险管理指引》第十六条规定,商业银行对申请贷款的房地产开发企业,应要求其开发项目资本金比例不低于35％。
　　2006年8月，银监会再次公开发布《关于进一步加强房地产信贷管理的通知》。《通知》对金融机构提出九项要求，其中严禁向项目资本金比例达不到35％、“四证”不齐等不符合贷款条件的房地产开发企业发放贷款，并强调房地产资金信托要合规。
　　事实上，在07-08年这段时间，商业银行在给房企放贷时，所掌握的自有资金比例要到达40%，所以许多不错的项目都因为资本金比例不合格，贷款就放弃了。
　　资本金比例的上调，阻碍了房企的融资渠道，我们可以看出，2007年房企疯狂圈地以便在香港上市融资，同时，信托发展也异常迅猛。大量的热钱参与房企融资，使得市场更加疯狂，然而，投机的猖獗以及房市过热好景不长，在宏观大棒的打击下，房地产市场陷入了低迷，香港上市也受阻，房企的资金在疯狂之后，岌岌可危。但是，这个时候 …… [阅读全文]

职场上都有哪些心理障碍呢

　　最近为一企业服务，我主要负责营销部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯，还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的“坏毛病”。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。借用一个中午休息时间我就和该企业的人力总监沟通员工心态的话题并提出我个人的一些建议和想法，在这个建议想法中有一项我是建议他可以在该企业办公室各区域的一些空白墙面上做一些针对性的图片标语，打破一味的说教变成隐性渗透的方式改变和影响公司员工的工作心态和职业心态。没有想到人力总监大人给我戴起高帽：“俞老师，这个事情我真要拜托您一下，第一您是专家，二我看您给我们的授课PPT的图片和文字结合很准确、很勾人、很到位，三。。。。。。。”。总之他就希望我帮他收集一些标语和图片。 …… [阅读全文]

职场用心规划 死灰复燃获高薪

    可锐职业顾问案例：　
　　Tiffany是经济学本科毕业，她的工作背景并不复杂。Tiffany毕业后便留校当了二年经济学教师，可是却对那种排资论辈儿、媳妇儿熬成婆的形式十分反感，而且Tiffany也觉得自己并不适合在教育领域发展。之后便跳槽到一家国有风险投资公司，主要负责客户投资顾问及产品销售业务，业绩能力十分亮眼。四年后因为家庭原因，来到了北京，通过朋友介绍进入一家国有证券公司任职，除了部分负责以前的职务，她还负责部门内部的管理工作。这样的工作一直持续到现在。　
　　国企绝对的稳定性使她从根本上丧失了晋升的欲望和念头，甚至已经有近两年的时间失去了对工作的兴趣和激情，而且薪资根本就没有什么大的提升。许多同事早已跳槽，过得也都还不错，薪资也是自己的两三倍，以自己的能力和资历绝不应该只拿这点钱。周围也有一些公司在向自己示意，但除了薪资稍稍提高之外，工作内容并无大的改变。由于公司规模比现在的小，工作性质也没有什么质变，Tiffany拒绝了。她也趁着年关试探性地投出二十多份简历，近两个月了都杳无音信。  …… [阅读全文]