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CMO 商业评论
整合营销传播的核心创意
    一只蜘蛛在树上织就了一张网,能网到大量飞虫,从此衣食无忧,过上了幸福的生活。
  蜘蛛织网网飞虫,是蜘蛛的生存模式。类比公关传播行业,这个小故事自然使人产生了联想。我们用这个形象的比喻可清晰表述整合营销传播的三大要点:企业——蜘蛛;企业锁定的目标客户——飞虫;为此动用并整合的各类传播手段组合——蛛网。
  把蜘蛛比喻成企业主体的话,飞虫是它的目标客户,为了获得目标客户,所以需要织网来接触到飞虫,这张网就是动用各种传播工具构建的目标客户接触和沟通系统。通过整合公关、广告、促销、活动等业务,将信息传达给目标客户(消费者),达到企业营销传播沟通的目标,这就是整合营销传播(IMC)。
  由于IMC这一整合多种媒体资源、沟通手段,共同服务于核心目标的特点,决定了IMC的核心创意与普通的广告创意不同。虽然都讲创意的原创性,创新性,但广告创意统领的是一支或一系列的广告(如电视广告,广播广告,平面广告),而IMC的核心创意则需要统领包括所有形态的广告、公关传播、人际传播、线下活动等在内的所有沟通方式。
  因此,无论是在内涵的挖掘上,还是在外延的可扩展性上,对IMC核心创意的要求更为特别,相比普通的广告创意,要进行更为深入的策略研究和创意挖掘。
  创意特质
  正如一个国王,蜘蛛在它的蛛网中具有独一无二的权力。关键本质、统领全局、可扩展性是IMC项目中核心创意的三个特质。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
汇源重启果汁上游投资项目 或与新出售计划有关
    汇源重启对果汁上游投资的计划比想象中来得快。
  6月2日,汇源集团与杨凌示范区管委会在位于顺义的北京汇源集团总部签订了水果加工及果汁饮料生产项目入区协议。
  根据协议,汇源集团将在杨凌示范区内投资建设水果加工及果汁饮料生产项目,项目总投资达3亿元人民币。按照目前的规划,该项目将于6月底正式动工,2010年2月前有望实现果汁灌装线投产。
  然而,就在3个月前,商务部宣布禁止可口可乐并购汇源当晚,汇源高层召开紧急会议,对公司既有战略计划做出重大调整,叫停了总投资近30亿元的果汁上游基地建设项目,并陆续召回派往基地的骨干人员。
  对于此次突然重启上游基地加工项目,汇源集团公关总监曲冰表示,杨凌项目的签订符合汇源发展的需要,汇源会在推进果汁生产和销售的同时,稳健拓展上游产业。
  “加强上游投资是汇源的长期战略,叫停只是暂时的。”东方艾格饮料分析师陈静说。她分析,可口可乐并购汇源被否导致汇源在人力、资金等多个领域陷于被动,因此,汇源必须暂时抽调资源紧急补救,而一旦资金压力缓解,汇源仍会继续投资上游。
  汇源此次在杨凌示范区内投资的项目除了水果加工外,还有果汁灌装线项目。
  记者了解,上市后,汇源的资金主要用在了扩充产能领域。据不完全统计,汇源总投资4亿元在华南和华东市场扩张,使汇源整体产能增加至200万吨,目前汇源产能已经出现过剩迹象。
  汇源果汁(01886.HK)首席财务官吴育强也曾透露,2008年汇源资本开支达十多个亿,主要因为当年汇源还是以比较快的步伐建厂,有11个工厂陆续在2007年底、2008年落成。另外,吴育强还表示,汇源在2009年和2010年上半年没有打算增加新工厂 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场上都有哪些心理障碍呢
  最近为一企业服务,我主要负责营销部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯,还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的“坏毛病”。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。借用一个中午休息时间我就和该企业的人力总监沟通员工心态的话题并提出我个人的一些建议和想法,在这个建议想法中有一项我是建议他可以在该企业办公室各区域的一些空白墙面上做一些针对性的图片标语,打破一味的说教变成隐性渗透的方式改变和影响公司员工的工作心态和职业心态。没有想到人力总监大人给我戴起高帽:“俞老师,这个事情我真要拜托您一下,第一您是专家,二我看您给我们的授课PPT的图片和文字结合很准确、很勾人、很到位,三。。。。。。。”。总之他就希望我帮他收集一些标语和图片。 …… [阅读全文]
职场用心规划 死灰复燃获高薪
    可锐职业顾问案例: 
  Tiffany是经济学本科毕业,她的工作背景并不复杂。Tiffany毕业后便留校当了二年经济学教师,可是却对那种排资论辈儿、媳妇儿熬成婆的形式十分反感,而且Tiffany也觉得自己并不适合在教育领域发展。之后便跳槽到一家国有风险投资公司,主要负责客户投资顾问及产品销售业务,业绩能力十分亮眼。四年后因为家庭原因,来到了北京,通过朋友介绍进入一家国有证券公司任职,除了部分负责以前的职务,她还负责部门内部的管理工作。这样的工作一直持续到现在。 
  国企绝对的稳定性使她从根本上丧失了晋升的欲望和念头,甚至已经有近两年的时间失去了对工作的兴趣和激情,而且薪资根本就没有什么大的提升。许多同事早已跳槽,过得也都还不错,薪资也是自己的两三倍,以自己的能力和资历绝不应该只拿这点钱。周围也有一些公司在向自己示意,但除了薪资稍稍提高之外,工作内容并无大的改变。由于公司规模比现在的小,工作性质也没有什么质变,Tiffany拒绝了。她也趁着年关试探性地投出二十多份简历,近两个月了都杳无音信。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
爱立信:2050年之前宽带将成高速公路
  爱立信CEO思文凯(Carl-Henric Svanberg)近日发表观点预计,2050年前电信业都将在社会中发挥日益重要的作用。他认为,到2050年前,电信业都将在社会变革中发挥作用,宽带会成为整个社会新的高速公路,电信业将为建设可持续社会做出贡献。
  在不久前于美国波士顿举办的爱立信(NASDAQ:ERIC)“资本市场日”活动上,思文凯表达了上述观点,并就经济危机影响下爱立信的地位和机遇以及电信业的前进方向发表了讲话。思文凯指出:“随着电信基础设施在当今世界的广泛应用,宽带正处于一个关键的转折点。其实,我们还没有真正认识到它将带给社会的全部影响和潜力。在未来的二、三十年内,宽带将推动全社会的创新和全新解决方案的应用。”
  思文凯还提到,面对当前市场提出的挑战和机遇,爱立信已经做好充分准备,将业务重点放在美国、印度、中国和日本等战略市场,刺激这些地区的业务增长,推动解决方案的进步。他提醒与会者,为巩固领导地位,爱立信未雨绸缪地推出了众多节约成本的计划。思文凯重申了爱立信对其两家合资企业的支持态度。目前,这两家企业正在进行重大的成本结构调整,同时精简其产品组合,以适应渐趋疲软的手机市场。
  索尼爱立信总裁小宫山英树(Dick Komiyama)及ST-Ericsson首席执行官Alain Dutheil出席了此次活动并发表了讲话。
  小宫山英树表示:“尽管经济环境艰难,我仍确信索尼爱立信的业务会有所起色并重回领导者之列。在过去的12个月里,我们已采取了大量措施精简机构,以适应新的业务现状。我们希望通过在未来几个月内推出新产品和新服务来推动市场升温。”
  Dutheil在讲话中说:“仅仅在2个月以前,我们才刚刚建立起一个新的无线平台和半导体领军企业,成为业界首家在艰难的经济气候下进行合并的企业,这无疑是令人振奋的。我们迅速采取行动,进一步巩固我们在客户中的地位并强化解决方案组合,同时也在实施为从事经营和取得长期成功而打下可持续发展基础的短期计划。”
  爱立信还有幸请到了Verizon Wireless的高级副总裁兼首席技术官Tony Malone在“资本市场日”活动中发表讲话。
  爱立信管理层还重点讨论了网络向全IP的转变,并强调了爱立信进驻硅谷、进一步增强其业务地位和日益增长的多媒体业务的重要性。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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