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    由于国内种业市场的“供过于求”，以玉米种子为主营业务的万向德农和丰乐种业2008年收入及利润均出现了负增长，而与之相反，美国杜邦-先锋公司的玉米种子销售额自2004年至2008年以来，每年都是成倍增长。

　　还有一个背景值得关注，根据中国粮油信息中心的数据，2008年中国玉米产量达到创纪录的1.655亿吨，而且中国11年内还将增产1000亿斤粮食。

　　一个“巨型蛋糕”已经摆在粮食产业链的上游——种子公司的面前，而如何真正抓住这个机会却成为国内种业公司的一个难题，因为在他们看来，国内种业市场已经“供过于求”，这也正是造成企业亏损的原因。

　　事实究竟如何？

　　都是“供过于求”惹的祸

　　在2008年年报中，万向德农公布全年实现销售收入65365万元，同比下降7.96%；营业利润4747万元，同比下降4.29%；净利润3025万元，同比下降16.62%。

　　丰乐种业的情况与之类似，2008年该公司实现营业总收入94120.63万元，与去年同期相比减少1798.95万元，下降1.88%；营业利润和归属母公司所有者的净利润分别为2712.03万元和2911.48万元，比上年同期分别下降43.42%和17.81%。

　　几乎是一种默契，万向德农和丰乐种业都将负增长的原因归结于种业市场的“供过于求”。万向德农的年报称：“报告期内我国玉米种业市场仍处于供大于求的局面，供销形势没有发生大的变化。但报告期内却出现了消费者购买时间后延现象，整个种子市场启动时间较往年推迟。”丰乐种业也持同样观点。

　　东海证券分析师刘革这样解释：“玉米种子市场全国每年的需求量在10亿~11亿公斤，但是供应量却在17亿~18亿公斤，2008年多余的供应量与往年相比有所减少，但仍多出6亿公斤左右。”

　　杜邦中国集团有限公司先锋种子事业部中国区总经理刘石说：“仅在玉米种子这一块，国内就有2000多家公司，即便是龙头企业，市场占有率也就5%左右，因此市场非常分散。”刘革介绍，国内自主研发的杂交玉米品种郑单958整体市场占有率在15%左右，但是有四家公司在生产和销售，万向德农是其中一家，它的市场份额也就5%。此外，种子生产一直靠量支撑，有量才有打价格战的优势，而这也导致供过于求问题一直难以解决。刘石说，国内玉米种子多余的供应量一直保持在25%左右。

　　国内种业公司竞争力弱

　　与国内种业公司的烦恼不同，杜邦-先锋的杂交玉米种子却是零库存。杜邦提供的资料显示，杜邦大中国区的农业与食品业务从2003年到2008年，年均增长率达到21%，是杜邦大中国区五大业务板块中增长最快的一个。落实到玉米种子的销售，刘石说：“2004年，杜邦-先锋的先玉335杂交玉米种子开始在国内市场销售，每年的销售额成倍增长，在国内市场的份额已经占到3%以上。”

　　刘革对记者表示，郑单958的毛利率在30%左右，杜邦-先锋的先玉335毛利率在70%以上，实际上如果不是产能不够，杜邦先锋的市场份额还会更高。

　　中国农业科学院作物所研究员张世煌曾经对CBN记者表示，国内种子企业与国外种子公司的差距变得越来越大。首先表现在研发领域，张世煌说，国内一些知名种子公司没有研发新品种能力，就只能去买人家的成果。

　　此外，生产方面也有不小差距。业内人士说，好几家玉米种子公司都是委托第三方生产，质量控制无法过关。以芽率为例，国内玉米种子的出芽率在85%左右，外资公司的玉米种子则达到95%。在营销领域，国内种子企业谈不上售后服务，外资公司则非常重视这一块。

　　从研发、生产到销售全部打通的外资种业公司占据着越来越大的优势，对国内种子企业的吸引力也越来越强。登海种业（002041.SZ）和敦煌种业（600354.SH）虽然还未公布2008年年报，但在业绩预报中都将与杜邦-先锋成立的合资企业收入作为业绩的主要支撑。敦煌种业预告：“经公司财务部门初步测算，预计公司2008年1~12月份归属于母公司所有者的净利润为1000万元左右。”原因在于“2008年种子市场回暖，价格回升，特别是敦煌种业先锋良种有限公司利润贡献较大”。登海种业则直接表示：“山东登海先锋种业有限公司先玉335的销量及盈利大增，直接拉动了公司经营业绩的提升。”

　　创新改革迫在眉睫

　　要加强科研创新能力已经是中国种子企业迫在眉睫的任务，张世煌认为政策体制已经到了非改不可的时候。以良种补贴为例，张世煌介绍，原来的政策是政府有关部门制定一个良种目录，农民只有购买目录中的种子才能获得补贴，但实际上目录里面的并不都是“良种”，有一些小的地区性种子企业会通过非正规手段进入良种采购目录，而大的种子企业不可能一个县一个县地去打通关节，这就导致大型种子企业发展受到束缚，那些小企业反而生存得很好。

　　根据新的良种补贴政策，政府部门可以继续推荐良种，但农民可以自主决定购买什么种子，这让种子市场重新回归到市场经济的形态中，有利于调动大型种子企业进行科研创新的积极性。张世煌说：“即便如此，要让种子企业成为创新的主体，还有很多工作要做。”CFP图

　　从卖种子到卖“种植概念”

　　胡军华

　　杜邦-先锋的杂交玉米种子并非完美无缺，在常刮大风的辽宁西部朝阳市，CBN记者在田间亲眼看到了先玉335（杜邦-先锋在国内销售的主力杂交玉米品种）被风吹倒的植株，其他品种则安然无恙。业内人士透露，先玉335植株倒伏的情况在吉林也出现过，这也是制约先玉335在国内尚未大量推广的一个因素。

　　但是杜邦-先锋在国内仍然创造了一个奇迹，在4~5年的时间里，先玉335的市场占有率从0到超过3%。其实，杜邦-先锋不只是销售玉米种子，更在于推销他们的“概念”，通过改变中国农民的种植习惯，进一步拉动对杜邦-先锋种子的需求。

　　“单粒播”的概念是杜邦-先锋带进中国的。由于中国玉米种子的出芽率一般在85%左右，农民为了保险要在一个土穴里种下2~3粒种子；这些种子如果都出苗，还要淘汰掉1~2株性状不好的玉米苗，在农村这被称为“间苗”。先玉335的出芽率可以达到95%，一个土穴只要播1粒种子，农民可以省掉另外1~2粒种子的费用，更重要的是农民不用费时费力去间苗。在青壮年劳动力外出打工、老弱妇孺留守的农村，可以想象“单粒播”对农民的吸引力有多大。

　　“单粒播”不仅改变了农民的种植习惯，对政府的吸引力也足够强大。目前国内每年用来生产玉米种子的耕地在350万~400万亩，杜邦中国集团有限公司先锋种子事业部中国区总经理刘石说，如果使用杜邦-先锋的“单粒播”技术，用于制种的耕地面积可以减少一半，节省200万亩耕地。

　　刘石说，最近几年杜邦-先锋一直在投入大量资金推广“单粒播”技术和相关的农业机械，前两年已经累计投入1000多万元，今年又将投入1000万元，农民只要购买适合“单粒播”的农机，杜邦-先锋每台补贴1000元。《农民日报》的报道称，“单粒播”农机被抢购一空，甚至出现旺季断货的情况。

　　农民玉米种植习惯的改变，意味着他们必然会投向杜邦-先锋的怀抱，因为除了杜邦-先锋，国内还没有其他公司能够推出与先玉335相抗衡的种子。刘石说：“国内的种业公司也在研发能进行‘单粒播’的种子，但是只能称得上‘精量播种’，与1穴1粒的标准相比，还有差距。”

　　杜邦-先锋的撒手锏并不仅仅只有先玉335，杜邦2008年年报显示，2008年，杜邦-先锋在全球范围内推出了60个新的玉米杂交品种和30个左右的大豆品种，通过一个新品种改变农业的种植模式，进而实现行业内的重新洗牌，杜邦-先锋掌握着充足的“弹药”。