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CMO 商业评论
精确营销--话术的学问
    在实战工作的一线销售人员,常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、目标等问题,我所带领的团队经常参加各种形式的培训,包括外训和内训,自认为我们团队应该培训的都已经培训到了,应该是攻无不克、战无不胜的,但在实际销售过程中远远不是那么简单;
    话术最经典的一名话形容它的重要性,那就是:祖国山河美不美全靠导游一张嘴!
    我所在的公司是做农牧行业的,我和同事小万去养殖小区去“扫荡”,为了检验小万的实战技能,我让小万打前阵,一进门,小万开口就问:“你好!你们老板在吗?”我一听心里“咯噔”一下,果然那个身穿皮衣的人一皱眉头犹豫了一下说:“哦,老板刚出去了!有什么事等老板回来再说吧!”……
    回来后的路上,我和小万说,要注意接触客户的感受,要特别的尊重对方,话术很重要,并且我指出了这次拜访的失败,告诉他怎么来和类似客户的话术!后来我们又拜访一个客户,小万同样是打前阵,他走到一个衣服很破烂的人面前说“你好!你是这儿的老板吗?”,这个人明显的惊惶失措但面带笑容“我、我、我不是老板,我们老板在那个屋子里”并用手指向了一间屋子,小万很客气的说“谢谢!你们老板贵姓?”……很快通过这位工人的指引,我们顺利的完成了拜访调查过程。在实际的开场白对话中,让对方感觉到自己很受人尊重,这种感觉会让对方的心门对你打开! …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
王朝携手法国GCF集团深耕中国红酒市场
    法国GCF酒业集团与中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于2009年3月9日在天津签署了一份《独家销售协议》,即王朝公司在中国大陆进口、销售GCF 集团旗下在全球处于领先地位的“香奈”系列葡萄酒。GCF酒业集团董事长约瑟夫·艾尔福瑞先生和王朝公司董事长白智生先生代表双方在协议上签字。法国驻华大使苏和先生和天津市副市长李文喜先生见证并出席了签约仪式。

    该协议的签署使双方交叉式合作的意向最终得以实现。早在2006年3月1日,双方就已经签署了法国GCF酒业集团在欧洲进口、销售王朝葡萄酒的独家代理协议。而《独家销售协议》的签署,则为GCF酒业集团在中国市场上的深层次运作提供了强大的支持。

    GCF酒业集团于1979年在法国成立,短短的三十年以来,发展速度惊人,目前旗下共有16家公司,员工1400多人,是全球最大的法国红酒和烈酒批发商之一。

    GCF酒业集团坚持积极投入,在法国波尔多等6大葡萄酒主产区,通过甄选最佳的地块开展葡萄 种植;严格选用顶级品质葡萄作为原料;实施强有力的安全跟踪和信息追溯记录;采取精益求精的酿酒工艺等一些列措施,不断提升产品品质。在著名的国际食品标准IFS和英国零售商协会食品技术标准BRC认证中,GCF集团都获得最高评分。此外,集团在高新技术方面的投入也不遗余力,大大满足了客户的高品质要求,有效的提升了企业对市场的反应能力。

    在2007年,GCF集团的营业额高达6亿8千万欧元,其中出口占到营业额的70%。产品已经销售到全球160多个国家,平均每秒就有2瓶GCF的葡萄酒售出。香奈葡萄酒,作为集团的主打产品,曾荣获60多项葡萄酒评比大奖,全球销量超过8000万瓶,是法国葡萄酒全球销量之冠。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场共赢的三大关系
    俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”。人生之路,沟壑万千,总免不了要遇到困难和挫折。就连《西游记》里神通广大的孙悟空也有降不了的妖,伏不了的魔,他不得不去找其它神仙朋友,靠他们帮忙来度过难关。在现实职场中,我们遇到的困难也许还会更多,这时,我们就需要靠企业、老板、上司、同事、下属的支持和帮助,用团队的力量去克服它。所以,为了给自己创造一个良好的职业发展环境,我们必须建立与老板(公司、上司)、同事和下属的三大共赢关系。
1.与企业、老板和上司共赢
如果你不是老板,那么,无论你走到哪里,你都要面对老板和上司。因此,老板和上司是职业人士职业生涯道路上形影不离的人,也是影响和决定职业发展的最重要的“贵人”。所以,如何得到贵人相助,站在巨人的肩膀成就自己的职业理想,是每一个人必须认真对待的问题。 …… [阅读全文]
诚信企业如何借猎头寻找职业精英?
在三五年前,猎头公司很少会接到民企的招聘单子,但如今在有些猎头公司的帐本中,民企的业务已上升到了营业总额的40%。面对如此巨大的市场,原本只做外资企业单子的猎头公司也开始摩拳擦掌,想要涉足这个迅速增长的市场。那么为民企做猎头与外企有什么不同?民企喜好怎样的职业经理人?会采取怎样的薪酬支付方式?如何调节双方的薪酬矛盾?种种新课题,也成了众多猎头公司私下探讨的焦点。
近年来,中国发展最快的企业是民营企业而不是外资企业,它的发展速度可谓一日千里。中国2003年吸引外资530亿美元,成为世界上替代美国吸引外资最多的国家。这一纪录让民营企业倍感压力,也推动他们在资金积累、业务市场规模、管理水平提升方面不断寻求新的突破。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
华鼎集团副总裁方隆:纺织企业“剩者为王”
    经济园区谋求转型,可以通过招商引入“增量”,以调整结构,但对于几乎将全部身家投入传统产业的企业来说,就只能在“存量”做文章了。
  “这一轮危机下来,剩者为王。”余杭开发区内最大的服装企业、华鼎集团副总裁方隆并不讳言。
  在他看来,就像价格总有波动一样,投资也有低谷和高潮,“企业在低潮时不能做鸵鸟,也要谨慎投资,力争走出危机,同时为下一个周期做好准备”。
  升级版外贸
  集纺织、印染、家纺等为一体的华鼎集团,2002年,在杭州临平工业区投资5000万美元,兴建了占地530亩的华鼎工业园,园区内仅服装年销售额约19亿元人民币。
  “在2008年之前5年,我们都保持着30%的增长率,但2008年的增幅几乎为零,和上一年持平。”方隆告诉记者。造成零增长的最重要原因,正是外贸订单的减少,而华鼎集团80%的销售来自海外市场。
  他感叹说,由于消费预期的变化,消费信心明显不足,客户的订单不仅量减少了,周期也变短了,这种恶性循环在国内外同样存在,“反映出整个经济的严峻性”。
  危机之下,华鼎也寻求突围路径:一方面,以创新研发为主导,增加面料和服装的设计,提高附加值,以此来稳住出口。
  “大路货的订单已经没什么竞争力了,但有设计含量的面料和时装就比较有附加值,有竞争力。”方隆告诉记者,一些传统的面料,因为大家都有能力做,客户往往把价格压得很低,“谈1分钱都很难”。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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