2009年,商业地产受中国经济整体下滑和住宅市场低落的影响,如何保持旺盛的活力,如何创造新的佳绩,是摆在每一个商业地产人面前的难题。问题必须面对,必须解决,不能回避,更不能逃避。在总体房市不景气的大环境中,快速求变,解放思想,才能成就中国商业地产新的辉煌。
近半年多来,因忙于一线操作,写字的时间少了,交流的时间也少了,但在实践中总结出的成功启示,希望对正在操作商业地产的人们有所帮助:
一、“交易”是突破瓶颈的关键
商业地产,它的定义很多,教科书上写的,专家讲的,大多都拘泥于运营、管理、招商,往往忽略了“交易”这个商业地产最为本质的环节。
目前的商业地产市场生存局面与过去5年已经完全不同,因循守旧、惯性思维只能是维持直至被市场淘汰。今天房地产市场的变化并非周期性或阶段性的调整,而是根本性的转变。不是成交量、环比价格等数字的不同,而是中国房地产产业结构、运营模式和市场结构的重大转型。不是你做的产品不好,而是原先买你产品的人不见了。整个中国的商业市场完全改变了。
2009年以前的开发模式是以开发商的硬性供给,市场上存在的模糊需求为项目开发的判断依据。所谓的产品创新、营销思路造成的结果只有一个:中国房地产生产过剩。万科模式成为代表,更可怕的是中国还有一批开发商到现在还以次为榜样。
中国房地产的危机,不是外部产生的,而是积患成疾。国际的经济危机只是加速了资本的撤出,加重的供需矛盾。在此背景下,商业地产该何去何从?
在此,大胆的给中国商业地产进行一个重新的定义:通过商业化方式完成商用物业的产权交割。
传统的模式,坚持“持有”,坚持“运营”,坚持“招商”。原因只有两个:短期内难以完成交易或根本无法交易。在现在的市场环境下,不仅是策略要“求变”,商业思维更要“求变”。因为,我们是做商业地产,不是做商业。只有如此,才能唤醒市场对你的重新认知。
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