2009年3月25日，艾瑞2009中国互联网年度高峰会议将在北京嘉里中心大酒店举行。艾瑞2009中国互联网年度高峰会议分会场一在今天下午进行，分为2009网络媒体发展新思路，网络广告面临的挑战与变革和解读网络营销的创新与发展的互动讨论三个模块。

    以下是易传媒COO郑靖伟的演讲全文：

　　易传媒其实讲得很简单，就是广告网络。广告网络在国内可能是宾客新的概念，但是在国外，在96年的时候，在美国就成立了第一个广告网络。如果大家比较注意美国互联网的消息，在过去1年左右，全球最大的互联网公司，包括MSN、Google、雅虎等在过去1年之内，都在美国收了很大的广告网络。广告网络的作用是什么呢？很简单，就是把很多网站所谓的剩余的流量整合起来，然后用技术的方式来做整合式的投放。

　　我们目前是国内最领先的广告网络，我们的覆盖也是最大的，我们基本上专注的是做品牌广告主。

　　广告网络有什么概念呢？因为做广告网络一定要精准，所以精准方面基本上从我们的广告网络的覆盖来看，可以从三方面来看，我们有男性的网络、女性的网络和年轻人的网络。在每一个网络里面，可能还有子网络。在女性里面有以美容为主的，在男性里面有财经为主的，像和讯就是我们的合作伙伴，YOKA也是我们的合作伙伴，其中还包括了各式各样的垂直网站和门户。

　　像我刚才说的，我们想做的事情是把很多网站，尤其是知名网站的剩余流量整合起来。然后，透过技术的方式，帮他们推销，可能推销给广告主，就是说我这是一个网站，打包在一起，我们是精准地投放在一定的人群。因为大家知道不管哪个网站，不管是门户、垂直、交友、视频，没有一个网站敢说我100%所有的广告全部卖完，一个不剩。没有这种网站，所以这个时候要考虑，剩余的广告位、剩余资源我们要怎么样好好地利用。我们做广告的方式基本上是以富媒体来做的，就是有很大的冲击力。

　　过去1年来，我们做了将近100个广告主的投放。其实他们给我们讲了一个事情，他们面临三大挑战。

　　第一个挑战是怎样能够达到有效的覆盖，网络广告是一个很好的方式，因为现在的广告数量太多了。那么我怎么样做好很好的预算？我这一笔预算投放1、2个广告，还是利用这笔预算达到有效的方式。

　　第二个是他们告诉我，我投放广告怎么样可以让我的广告有冲击力。是我用一般的文字链，还是我用一些比较有互动性的，有冲击力的富媒体的方式。

　　第三个可能跟我等一下要讲的案例有一点关系，他们说怎么样来衡量品牌的广告效应？因为在很多的广告媒体，电视是很有效的建立品牌的广告媒体。电视播放过一段时间之后，一个品牌的认知度、功能度、用户的购买欲望有增加。那么，互联网上是怎么样来做到呢？我们的增长方式其实就是刚才像优酷的魏总等都有讲到的，就是很多技术的方式，包括地域的对象、行为的对象、创意的轮播。因为我们是一个网络的投放，我们可能现在了30家媒体、50家媒体，可能投放24小时之后，有5家媒体的表现不是特别好，这个时候我们可以把这5家媒体的量稍微减少，他们表现好的媒体我们可以稍微把他的量增大。所以，在运行的中间，我们可以做实时的优化。

　　我今天要讲的案例是联合利华一款男性的产品，叫做清扬。我不知道大家有没有看过这个广告，去年8月份当这个广告主找到我们的时候，他给我们讲到了他面临的挑战。他每个月花好几千万在传统的媒体上，仅仅只能保持一般消费者的一个品牌认知度。因为它是一个新的产品，是一个去屑的产品，他认为他的受众是18岁到35岁，所以我们给他设计了一个计划。我们利用我们的网络广告，把50多家的目标受众非常吻合的以男性为主流的媒体根据投放。当然了，我们要做的话，我们必须要做一个测试，那个时候我们先找两个城市，一个一级城市，一个二级城市，我们选了北京和??选的对比的城市是上海和成都。所以，当时唯一的不同是在9月份里面，我们在北京和武汉要打广告，在上海跟成都就不打互联网广告。当时，我们当然自己技术上有办法知道调研一个项目是怎么样，广告主自己也找了尼尔森做线上的调研。

　　他说尼尔森的调研是一回事，如果你真正可以做出效果，是我线下随便找个人打电话，你还能做出效果的话，那代表你这个媒体跟传统的媒体基本上是有一样的效果。所以，当时他们也找到了线下的一个机构做调研。

　　1个月以后，我们看到北京和武汉，你问他你听过哪些男性的洗发液，他必须自己说出清扬才算。可以看出，北京和武汉有一个2倍的增长，所以对于他们是非常好的结果。

　　大家知道，当时9月份做了投放，现在我们又让清扬给我们下了另外一个单子，是我们线上正在投的。我刚才看了一下这边的媒体，这个背板上就有20家媒体在进行清扬的广告活动，包括了新浪、优酷、网易、腾讯都是我们很好的合作伙伴，所以现在基本上有50多家媒体同时在执行清扬这个活动，这是一个全国的投放。这是当时做的一个创意，这个是互动性比较强的。

　　大家可以看到，当时因为是在北京，这个创意在北京做了一个，所以上面写了一个“是爷们儿就应该有自己的去屑之道”，这个词在上我们就没有用。所以，大家可以看到冲击力比较大的富媒体广告。

　　这边是介绍一下我们的广告形式和广告的技术，我就不多说了。

　　最后我要说的是，广告网络可能在国内还是一个新的概念，但是在国外其实是非常成熟的，已经有很多年了。我希望下面如果有一些媒体的朋友，你们有一些剩余的流量，欢迎你等一下找到我们这边负责媒体的同事，我们大家可以谈一下，把你们的剩余流量转成你们的现金流。谢谢！