企业医药营销怎能不“走”特色化道路？

    如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。值得庆幸的是，行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破，并树立了自己独有的“特色营销之路”。
医药
    仔细研究一下这些成功的企业就不难发现，他们这条成功的医药招商之路并没有我们想象中的复杂，我们其它还迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。
    一、企业的差异化经营定位
    这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。
    其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。
    既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。
    二、产品特色化选择
    对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率 …… [阅读全文]

礼来公司董事长：大型并购不利于制药创新

　　“我们不推崇大型并购,大规模的并购并不能为股东创造持续的、长期的收益。”3月20日,美国礼来公司董事长、总裁兼首席执行官李励达博士对本报记者表示。
　　刚刚在今年1月履新礼来制药董事长的李励达,上任不久即出访中国。端坐在记者面前的他,并没有流露出丝毫倦意,尽管19日半夜他才从南京赶到北京,下午还有多个会议参加。
　与其他大型制药企业的同行一样,礼来也面临着专利到期、仿制药竞争和药价改革等多重挑战,放弃大型并购这样一条能快速增加收入和改善报表的途径之后,礼来的创新战略之路是否能够异军突起？
　　“这是前所未有的挑战。”李励达坦言。
　　大型并购不利于制药创新
　　在过去的3个月中,全球制药界发生了3起大规模并购,分别是辉瑞和惠氏、默沙东和先灵葆雅以及罗氏和基因泰克的合并,并购金额已经突破1500亿美元,改写了药业并购史的记录。分析师们普遍预测,这种并购浪潮会给其他大型制药企业造成压力,而大规模的产业整合还将持续。
　　作为全球第9大制药企业,美国礼来不可能不感受到这种压力。“并购狂人”辉瑞合并后的销售额已经超过700亿美元,是礼来的3倍多。但李励达表示,礼来不会参加大规模的兼并和收购。“我不能代表我们同行的观点,但是我们礼来的战略依然没有改变。”
　　“大型并购活动能够给股东带来短期的利益,因为通过并购可以增加公司的合力,同时可以通过减少员工数量而缩减成本,但是从长远来说,大型并购并不利于公司的长久发展。”李励达认为。 …… [阅读全文]

2009创业机会-金令牌猎头推荐

      核心提示：经济危机绝不意味着如今不适合创业，对于有着绝佳创意、做好准备的创业者来说，任何时候都可以上路。
　　2009创业机会
　　经济危机绝不意味着如今不适合创业，对于有着绝佳创意、做好准备的创业者来说，任何时候都可以上路。我们联合了美国的合作伙伴，一起对中美两国的创业机会进行梳理，发现有很多相似之处，比如环保产业、健康服务领域以及互联网服务等，被一致看好。而在相对发展速度更快的中国市场，创业机会就更多了，教育产业、人力资源外包服务等都极具发展潜力。
　　创业机会一：绿色环保
　　十多年来，美国绿色环保相关市场规模已达2,090亿美元，并渗透到了所有的领域，从水到能源，再到食品。2009年特别值得关注的领域包括有机行业，清洁能源，替代能源，以及水的再利用和回收服务。　 …… [阅读全文]

职场人如何成为职猎的猎物

    “猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人，特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选、推荐高级人才。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业中介服务都不相同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。当今职场，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，然而，它的对象只局限于高级人才，这就使得更多的职场人群无法参与其中。在巨大的市场需求的推动下，职猎出现了。
　　“职猎”，以求职者求职需求为导向，以丰富的职位资源为基础，以人力资源知识和技能为条件，利用自己掌握的信息、技能或人脉，为求职者提供就业相关的人力资源服务并收取一定费用的人，也称 …… [阅读全文]