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CMO 商业评论
企业如何选择营销策略
    企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素,就是要对其营销策略做出科学的抉择。   
  
  营销策略一般分为三种:无差异营销;差异营销;集中营销。  
  
  企业要对上述三种营销策略择其优者而用之,且用得恰到好处,使其收到预期的成效,通常应考虑以下因素:  
  
  1. 企业的资源能力。  
  
  当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时,唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略,即针对一部分特定消费者群的需求,进行专业化生产,将力量集中一个或少数几个目标市场,以在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔市场得到很小的市场占有率,不如在部分市场里占有较高的市场份额。这样,就有可能使企业在某个目标市场上处于竞争优势地位,不仅可以节约市场营销费用,增加利润,而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度,增强消费者对本企业及其产品的依赖感。必要时还可以在此基础上步步深入向市场的广度和浓度发展。…… 但采取此策略时机注意自己在该市场的地位是否相当稳固,是否对目标市场上的目标顾客的需求及特点有相当的,有无稳操胜券的把握,以免担较大的风险。    …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
40亿和10亿——飞利浦照明逆市投资计划解密
    荷兰飞利浦电子原先估计到2010年,全球业务的年均营收可望增长6%。
  但这一期望被不景气的市况所打碎。在2010年前盈利增长1倍的目标基本上宣告无法实现。
  据2008财年第三季度财报显示,飞利浦当季销售收入为63.3亿欧元,较去年同期64.7亿欧元减少了2%。虽然新兴市场的销售收入比去年同期增长了6%,但比第二季度仍下降了16%。
  然而,在其主要营业部门中,照明产品部的营业利润却同比上升了3.2%,达到1.96亿欧元。第四季度全球照明业务部门的营收预计为19.25亿欧元,但也有金融机构分析认为,照明业务营收预期可能比原先要下调10%左右。
  尽管如此,飞利浦没有改变其对照明领域的投资计划——新业务拓展和行业并购依然进行着。
  一向占据全球体育场馆照明较大市场份额的飞利浦,2008年借北京奥运会的舞台,续写了一段中国赛场的“灯光传奇”——通过大量的科技创新和设计,在国家体育场和五棵松篮球馆等场所内,飞利浦照明的综合解决方案,获得了比传统照明方案能够节能20—30%的优异“成绩”。
  2009年,飞利浦照明将在保持工业照明优势的基础上,宣布大力进军家居照明和办公照明领域——前者至今已投入40亿欧元,后者预计投资不低于10亿欧元,这不可谓一个巨大的数字和一项巨大的投资计划。
  10亿欧元争夺高端办公照明市场
  一项名为“占领办公照明高地”的计划正在飞利浦照明集团展开。到2012年,飞利浦照明集团将投资10亿欧元,在节能产品领域研发及通过一系列策略性的长期合作和并购来完成在LED照明的布局。这是飞利浦照明在中国市场聚焦业务策略的一大重要表现…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
中国CEO薪酬调查-猎头推荐
  2009年的1月,全球异常寒冷。和往年一样,1月是总结去年成绩与失败的时候。然而在今年,光景和理想又是如何?
  1月27日,在瑞士滑雪胜地达沃斯,落下了为期5天的世界经济论坛年会的帷幕。今年的达沃斯论坛给世界的信号是:全球经济增速将在2008年的沉重步伐上继续放缓,并且陷入持续的担忧中。
  和2008年1月的达沃斯论坛相比,那些全球大公司的首席执行官们显得忧心忡忡,去年此时,他们正在互相庆贺盈利和分红的喜悦,并畅享全球经济在过去30年来的最好年景。然而仅仅只是一年,却恍如隔世。
  中国的经济,在过去一年中又是如何?
  根据国家信息中心相关数据显示,2008年10月份开始,我国一些主要经济活动指标加速下滑。全国规模以上工业企业增加值同比增长8.2%,增幅比9月份回落3.2个百分点,比上年同期回落9.7个百分点,创下7年来新低。10月份PMI指数(采购经理指数)也大幅下降6.6个百分点,至44.6%,新出口订单指数大幅下降7.4个百分点至41.7%,均为自各指标2005年编制以来最低。此外,10月份财政收入出现0.3%的负增长,为1996年以来首次。 …… [阅读全文]
猎头推荐-职业经理人该丢掉的十大坏习惯
    有人说,养成一个好习惯,比一年赚100万还有价值。经理人们该静下心来理理思绪,抛弃那些在管理中不知不觉形成的坏习惯。因为改变习惯,意味着改变人的思维方式和行为方式。
  1过分的完美主义
  可能很多经理人总希望自己可以做到完美,于是拟订了诸多工作计划,但往往到最后,连自己也不知道应该如何选择。
  一名信奉完美主义的美术设计师总是很晚才交上作品,但他没有意识到,准时与作品质量具有同等的重要性。在现代企业,每个人的工作往往要等到前一个人完成其分工部分后才能开始。如果你在管理中拖拖拉拉,其他人就不再依赖你,甚至开始怨恨你、抛弃你。
  同时,在时间管理的学问中,专家们也提出,时间管理的关键其实是对习惯的管理。
  可以想象,当你制定了工作计划,却发现自己的老毛病——拖延、无法专注或犹豫不决又犯了,于是,你又只能对着一大堆事望而兴叹了……所以,如果我们不改变自己的行为习惯,那么所有的时间管理技巧都只是纸上谈兵…… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
李彦宏:搜索营销成企业营销主流方式
“从全球范围看,越来越多的欧美、日本企业把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门,叫做SEM(Search Engine Marketing),就是搜索引擎市场营销部,我在日本、美国看到非常多的企业都建立了搜索引擎营销部。”百度董事长兼CEO李彦宏近日在深圳举行的中国新经济高峰论坛上介绍了从国外企业的营销模式的主流趋势,
“在我看来,若干年之后每个中国企业的市场部门也都会设有一个SEM部门(搜索引擎营销部),”李彦宏乐观地预计道。
李彦宏进一步阐释了搜索引擎的营销之道,“搜索技术正在改变企业对外的两个核心部门——市场部门和销售部门。市场和销售部门可以借助搜索引擎向潜在客户进行更有效的营销传播,直接获取更多的新客户和新订单,实现足不出户就能坐拥商机的梦想。”
李彦宏指出,“我们在中国的企业客户,甚至是一些传统制造业的企业也开始在向这个方向发展,成立了搜索营销和在线推广的部门,用来捕捉潜在客户的商业需求。”
百度企业市场部总监舒迅也指出:“百度营销,可以帮助企业更好的了解客户、找到客户、赢得客户。百度营销给企业带来的是一场深刻却润物无声的营销革命,正在使千万家企业的营销效率和营销能力迈入一个前所未有的新高度。”
“百度营销,带来10倍销售增长”
“我一个月付给百度5000块,但是它至少能带来50万元的销售额。50万哪!”上海网伦信息技术有限公司销售部经理高福君,说起百度总是无比兴奋,“刚一用百度作营销,我们公司网站的流量马上就上去了30%,如今流量已经翻番。关键是通过百度带来的都是有购买意向的客户,成交率比较高,至少有三成客户可以下单。” …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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