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CMO 商业评论
战略营销,方法比知识更重要!
    市场营销发展到今天,已经进入到公司的战略层面了,而不再是传统意义上的企业产品销售的工具了。市场营销开始进入战略营销时代。
  战略营销模式比传统的营销方式,要更为深刻地了解顾客,通过把握客户需求,为顾客提供更为贴心的产品和服务,大大提高客户满意度和忠诚度,实现客户的重复购买和超额利润。而不再是以往传统意义上把东西卖出去的概念。

  正如宝洁公司全球营销总裁吉姆●斯坦戈说的那样,“市场营销已经崩溃,我们需要重整旗鼓!”。

  什么是战略营销?目前,市场上有很多所谓的“战略营销”的叫法,很多情况下,这些所谓的战略营销仅仅站在市场或者产品的角度,是换汤不换药的传统营销模式。而战略营销则需要从战略的基点出发,来思考和规划公司的整个营销系统运营流程。一个参加赛跑的选手,如果出发点错了,其他的努力都是徒劳;看一件事,从什么角度出发往往已决定了你对这件事的结论。一滴露水,有人说它是珍珠,有人说它是泪水,因为出发点不同。经济理论从市场效率出发就推崇自由经济,从经济循环出发就希望有政府干预。那么企业战略营销的出发点是什么?

  战略是战略营销的出发点。“战略营销”必须把握住公司“战略”的基点。

  那么,什么是战略的基点在哪里呢?

  对于战略的定义,目前学术界还存有很多说法,社会上也有不同的说法,他们都有他们独特的视角。但是,这些不同的看法中,都有一个共同点,就是“战略是公司对未来的选择”。

  那么,我们就要思考了,战略是对未来的选择,选择什么?选择产品?选择业务?还是选择人员?还是选择资源? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
中国数码媒体获上海地铁广告经营权,冀海外上市
* 近日获得价值2.5亿美元的上海地铁电视广告经营合同
* 将来会考虑择机海外上市
* 未来五年公司扩张速度会加快
* 近期获得3,000万美元的融资
作者 林琦/方燕
    路透上海2月24日电---中国最大的地铁视频媒体网络运营商--数码媒体集团(DMG)击败竞争对手华视传媒(VISN.O: 行情)等企业,近日获得上海地铁未来五年内地铁电视广告经营权,合同价值2.5亿美元;而随着公司经营规模的不断扩大,数码媒体亦考虑将来择机在海外上市.
    数码媒体近日并获得来自戈壁基金和Oak Investment联合追加的3,000万美元投资.除了这两家股东外,数码媒体此前还获得了NTT DoCoMo(9437.T: 行情)等一些机构的投资,数码媒体的前两轮融资共获得近4,000万美元的资金.
    "户外媒体需要是规模",数码媒体首席执行官曹嘉泰周二在接受路透专访时指出,此次新签上海地铁的合同,使得公司的经营网络扩大至30条地铁线,目前公司在九个城市经营17条地铁线,而其竞争对手只有11条线.
    曹嘉泰亦担任戈壁基金的合伙人,该基金参与了数码媒体的三轮融资,基金投资方包括IBM(IBM.N: 行情)、NTT DoCoMo、诺基亚(NOK1V.HE: 行情)、迪斯尼(DIS.N: 行情)等机构. …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职业需要怎样一种精神--猎头推荐
    究竟什么才是影响个人职业发展的关键要素?能力、知识、经验还是关系?随着职场竞争日益激烈,什么才是职场的核心竞争力也就成为了职业人士所关心的问题。要得到这个问题的回答,首先要明白:企业需要什么样的人才?只有先知道了什么是企业所需要的,才能够去明确什么才是自己所应该提高的。否则,你所提供的与企业需要的不相匹配,就不可能适应企业甚至整个人力市场的要求,职业发展当然就会存在问题。 
  企业最看重的是什么?答案就是职业精神。如果不相信,你可以去翻看众多企业的招聘广告,无论是大公司还是小公司,无论是招聘什么职位,在其岗位要求中除了相关的技能、知识体系、经验外,无一例外地都会有职业精神方面的要求。  …… [阅读全文]
猎头眼中30万年薪者的模样
    第一:天生丽质+秀外慧中
  秀外——学历以上的关注点
  “天生丽质”就是说你需要“秀外慧中”。“秀外”就是说你要长得漂亮,这包括你的学历、你所在的公司、你现在职位要求的能力等,能够令猎头关注。对于猎头顾问来说,学历可能最不受重视。北大不是还有毕业生下岗卖肉吗?从猎头顾问的角度看,学历只是一道门槛而已。
  相对而言,你所在公司在业内的影响力往往能决定这个公司里的营销经理人受到猎头公司多大程度的关注。如快速消费品行业的宝洁、药品行业的史克等大公司的高级经理找工作非常容易。
  但不知名的中小公司里的营销经理人也不用妄自菲薄,因为在大公司也有不利的一面,那就是大公司的职位分级划分太细,因此在大公司发展到独挡一面…… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
严旭:最具奥运精神的营销总裁
     随着奥运会的开幕,人们纷纷把目光投向历届奥运冠军和现役奥赛运动员,关注他们的成绩、关注他们的生活,但是对其他退役运动员却很少问津。记者经调查发现,绝大部分专业运动员退役之后,仍然从事与相关专业的行业,比如教练或体育管理等工作,只有极个别退役运动员,选择了进军商业领域,当起了“企业家”。在这支运动员出身的企业家队伍中,九成以上的人主要集中在体育产业,以李宁为代表一批著名企业家,更是通过深挖“奥运冠军”的品牌价值,获得了巨大的成功。
  然而,在这支队伍中还有着这么一个人,她选择了一条既与体育“大相径庭”却又非常“体育”的道路。她来自普通家庭,12岁成为专业游泳运动员,大学毕业后转型进入企业,从基层做起,一步步脚踏实地,30岁就成为大型国企最年轻的营销老总。在运动员的生涯里她来不及问鼎奥运冠军,却用“更高、更快、更强”的奥运精神在她的职业生涯里缔造着一个又一个的传奇。她就是2006中国十大经济女性年度人物、2008北京奥运火炬手、青岛啤酒公司营销总裁严旭女士。近日,在青岛奥运火炬传递的现场,记者有幸采访到了这位专业游泳运动员出身的营销女总裁,通过采访发现,严旭正是企业家精神与奥运精神契合的代表,可以说是中国最具奥运精神的企业家之一。
  激情成就梦想
  初次见到严旭,记者很难将眼前这位一身运动装却又打扮精致的小女人与叱咤啤酒界的“铁娘子”联系在一起。然而仅仅交谈了几分钟后,记者很快就感受到了严旭举手投足间的大气和霸气以及她身上那股独有的“激情”和对营销、对奥运的热情,绝对不是一个普通的“小女子”。刚跑完火炬的严旭还沉浸在火炬传递的激动中,兴奋之情溢于言表。“非常荣幸能够在青岛啤酒的家乡——青岛作为火炬手,把青岛这座美丽的城市和热爱生活的青岛人民展现给全国,传递给世界!我为北京奥运祈福!中国好运!” …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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